Студия профессиналов
По будням с 10:00 до 18:00
A+ A A-

Алгоритмы эффективной контекстной рекламы для увеличения продаж

Список алгоритмов и техник повышения продаж (конверсии) от контекстной рекламы: Яндекс Директ, Google, Социальных сетей и др.
Цель: привлечь максимально большой поток горячих клиентов на конвертирующий сайт.


Достигается путём:

  • Увеличения CTR (соотношение показов и кликов). Чем он выше, тем ниже цена клика, за которую вы платите.
  • Нахождения огромного количества низкочастотных запросов для минимизации расходов: т.к. по ним почти никто не рекламируется, то цена клика минимальна, а CTR высокий.

 

На понижение клика в том числе влияет:

- CTR ключевой фразы

- CTR самого объявления

- CTR рекламной компании

- Скидка благодаря долгому сроку реклама домена в директе + при трате большого бюджета.

 

 Ниже мы разберём основные способы для увеличения ваших доходов:

  1. Разработка для каждого ключевого запроса (по вордстату) своего рекламного объявления. Оптимальным считается 100 объявлений, настроенных в рекламной компании.
  2. Соответствие рекламного обещания в объявлении информации на посадочной странице. Если вы гарантируете скидку в 30%, то на приземляющей странице должен быть баннер или заголовок с этой информацией, моментально попадающей в поле зрения клиента.
  3. Антискликивание. По статистике, естественный процент лишних скликов (конкуренты, владельцы площадок, недовольные клиенты, случайные люди) составляет 20-30%. Чтобы его снизить поисковые системы сами внедряют все новые способы. Но вы можете им помочь:

    - Вручную или программно занести кликеров в черный список по ip в рекламной компании (сами ip смотрите в показателях метрики).
    - смена рекламной компании и формирование новых объявлений
  4. Правильно подобранная цена за клик - исходя из вашего бюджета, целей, конкурентов и пр.
  5. Настройка рекламной компании в нерабочее время(чтобы не терять потенциальных покупателей). Либо переадресация на отдельный лендинг для нерабочего времени с формой оставить заявку, по которой менеджер свяжется в рабочее время, либо на сайте поставить модуль, который будет сменять другой, исходя из времени суток.
  6. Средний CTR (кликабельность от общего количества показов) хорошо оформленных объявлений в спецразмещении примерно одинаковый для каждого из трех мест. При этом обычно на третьем месте размещение минимум в 2 раза дешевле, чем на первом месте.
  7. Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика. Т.о. контекстная система зарабатывает больше, а рекламодатель снижает расходы для достижения результата.
  8. Указание ключевика в заголовке и описании повышает CTR.
  9. Указание цены в контексте может снизить CTR, т.к. отсечёт нецелевую аудиторию. При этом может повысить CTR и конверсию, т.к. сразу привлечёт тех, кого эта цена устраивает.
  10. Слова стимуляции, повышающие кликабельность: доставка, курьер, скидки, акции, подарок, распродажа, недорого, 50%, шок
  11. Убрать минус слова, которые показывают сайт не по тем ключевым запросам:

    бу, бесплатно, скачать, диплом, торрент, фото, советы, отзывы, набор, пакет, ролик, метод, реферат, курсовая, курсач, свойства, домашние условия, самостоятельно, характеристики, проблема, правила, free, wiki, wikipedia, видео, видио, вики, гост, даром, дома, как, оквэд, рук, самим, сезон, серия, сериал, самой, самому, что, это, упражнения, видеоуроки, avi, crack, dju, doc, download, faq, hd, jpeg, mp3, mpeg4, online, pdf, png, porn, porno, sex, torent, torrent, video, авито, анекдот, аренда, арендовать, безкоштовно, бесплтно, блог, брак, бронирование, бронировать, договор, образец, бизнес план, вакансии, взлом, вк, видяшки, википедия, вконтакте, впрокат, вредность, девушек, ипломная, дисертация, диссертация, доклад, домашних, документы, закон, драйвер, забронировать, запчасти, игра, играть, изготовление, инструкция, картинки, кино, книга, контрольная, крек, крэк, кряки, крякнутый, курсовик, курсы, мастер, китай, германия, франция, америка, франция, смешно, китай, алиэкспресс, авито, минус, напрокат, недостатки, неисправности, обслуживание, бучение, онлайн, описание, опт, оптовик, оптовый, отзывы, отремонтировать, плюсы, подержанные, подержаные, поломка, порно, порнушка, посмотреть, починить, починка, прайс, установка, сделать, преимущества, прикол, приснилось, прокат, прошивка, работа, ремнт, ремонт, ремонтировать, реферат, рисунок, рмонт, руками, рутуб, самодельный, самому, сделать, секс, сериал, скачать, склад, сломалась, слушать, смешно, смотреть, снять, сонник, состав, применение, показания, список, способ, сравнить, старые, статья, схема, технология, торент, торрент, уловки, уроки, устройство, узбекистан, беларусь, украина, учебник, фильм, форум, фотка, фото, фотогалерея, фотогаллерея, фотографию, хабр, хабрхабр, хитрости, царапины, черный, чистка, шпоргалка, шпоры, юмор, ютуб

  12. Автоматизация рекламной компании - т.к. ставки на объявления постоянно меняются и ваше объявление может плавать, то лучше настроить автоматическую смену ставок (как через сам сервис контекстной рекламы, так и через агрегаторы: аори, елама и пр.)
  13. Вы можете воспользоваться автоматическими системами по сбору ключевых слов, но обычно их эффективность ниже, чем обычный мониторинг запросов в вордстате. Т.к. нужно удалять мусор и отсеивать ненужное.
  14. Обучение работе с екселем, чтобы автоматизировать работу по формированию нужных объявлений.
  15. Призыв к действию в объявлении
  16. Фильтрация по возрасту, месторасположению и пр.
  17. Ручной отсев запросов с низким CTR - обычно это низкочастотные. И лучше их удалять, чтобы они не портили общий CTR.
  18. Техника ODC:
    - Offer - продающее предложение
    - Deadline - ограничение по времени/наличию
    - Call to action - призыв к действию
  19. Для указания точных запросов в объявлений нужно совмещать их с !
    Пример: !создание сайтов, !продвижение сайтов и т.д.
  20. Использование собственных фишек для объявлений: ссылка на сайт в заголовке, консультация бесплатно (в подарок) и т.д.
    Чтобы отличаться от конкурентов, даже если они идеально всё настроили.
  21. Управление рекламной компанией через Директ командер - через программу для автоматизации действий.
  22. Подключение utm меток для отслеживания, по какому ключевому слову человек пришел - при получении заявки в письме на почту.
  23. Если вы продаёте товары или услуги по всей России, то вы можете увеличить CTR объявлений в директе, указав конкретные города в каждом объявлении(продвижение сайтов в Ярославле, разработка сайтов в Москве и т.д.) - ведь в первую очередь человек ищет в своём городе.
  24. Увеличьте кол-во потенциальных запросов, включив в объявления транслитерацию, опечатки и пр.
  25. Использование одноцентовиков - большого кол-ва кликов по 1 центу, возможно не совсем целевого трафика.

 

 


P.S. Чтобы упростить создание рекламных компаний проще работать с выгрузкой в exel и импортом обратно.

Заказать профессиональную настройку яндекс директ в студии "Ваш сайт".