Алгоритмы эффективной контекстной рекламы для увеличения продаж
Список алгоритмов и техник повышения продаж (конверсии) от контекстной рекламы: Яндекс Директ, Google, Социальных сетей и др. Цель: привлечь максимально большой поток горячих клиентов на конвертирующий сайт.
Достигается путём:
Увеличения CTR (соотношение показов и кликов). Чем он выше, тем ниже цена клика, за которую вы платите.
Нахождения огромного количества низкочастотных запросов для минимизации расходов: т.к. по ним почти никто не рекламируется, то цена клика минимальна, а CTR высокий.
На понижение клика в том числе влияет:
- CTR ключевой фразы
- CTR самого объявления
- CTR рекламной компании
- Скидка благодаря долгому сроку реклама домена в директе + при трате большого бюджета.
Ниже мы разберём основные способы для увеличения ваших доходов:
Разработка для каждого ключевого запроса (по вордстату) своего рекламного объявления. Оптимальным считается 100 объявлений, настроенных в рекламной компании.
Соответствие рекламного обещания в объявлении информации на посадочной странице. Если вы гарантируете скидку в 30%, то на приземляющей странице должен быть баннер или заголовок с этой информацией, моментально попадающей в поле зрения клиента.
Антискликивание. По статистике, естественный процент лишних скликов (конкуренты, владельцы площадок, недовольные клиенты, случайные люди) составляет 20-30%. Чтобы его снизить поисковые системы сами внедряют все новые способы. Но вы можете им помочь:
- Вручную или программно занести кликеров в черный список по ip в рекламной компании (сами ip смотрите в показателях метрики). - смена рекламной компании и формирование новых объявлений
Правильно подобранная цена за клик - исходя из вашего бюджета, целей, конкурентов и пр.
Указание кроссминусации (изготовление сайта -недорого -в -Ярославле, изготовление сайта недорого -в -Ярославле, изготовление сайта в Ярославле -недорого). Чтобы убрать конкуренцию внутри фраз кампании и снизить цену клику. А так же показывать релевантные объявления. Можно автоматически настроить в коммандере (или онлайн сервисах) или вручную при небольшом количестве ключевых фраз.
Решить вопрос по показам аудитории младше 18 лет (постепенно, а не сразу, снижая цену клика, а затем анализируя запросы и их эффективность в этой возрастной группе).
Настройка рекламной компании в нерабочее время(чтобы не терять потенциальных покупателей). Либо переадресация на отдельный лендинг для нерабочего времени с формой оставить заявку, по которой менеджер свяжется в рабочее время, либо на сайте поставить модуль, который будет сменять другой, исходя из времени суток.
Средний CTR (кликабельность от общего количества показов) хорошо оформленных объявлений в спецразмещении примерно одинаковый для каждого из трех мест. При этом обычно на третьем месте размещение минимум в 2 раза дешевле, чем на первом месте.
Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика. Т.о. контекстная система зарабатывает больше, а рекламодатель снижает расходы для достижения результата.
Отключение дополнительных релевантных фраз.
Указание ключевика в заголовке и описании повышает CTR.
Указание цены в контексте может снизить CTR, т.к. отсечёт нецелевую аудиторию. При этом может повысить CTR и конверсию, т.к. сразу привлечёт тех, кого эта цена устраивает.
Убрать минус слова, которые показывают сайт не по тем ключевым запросам:
Автоматизация рекламной компании - т.к. ставки на объявления постоянно меняются и ваше объявление может плавать, то лучше настроить автоматическую смену ставок (как через сам сервис контекстной рекламы, так и через агрегаторы: аори, елама и пр.)
Подключение utm меток для отслеживания, по какому ключевому слову человек пришел - при получении заявки в письме на почту. Они прописываются отдельно для каждой ссылки в вашем файле (или в коммандере). Пример ссылки: ?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}.{device_type}.{region_name}.{retargeting_id}.{addphrasestext}&block={position_type}.{position}
Запрещенные площадки в кампании Спецразмещения:
Запрещенные площадки на РСЯ:
Вы можете воспользоваться автоматическими системами по сбору ключевых слов, но обычно их эффективность ниже, чем обычный мониторинг запросов в вордстате. Т.к. нужно удалять мусор и отсеивать ненужное.
Обучение работе с екселем, чтобы автоматизировать работу по формированию нужных объявлений.
Призыв к действию в объявлении
Фильтрация по возрасту, месторасположению и пр.
Постепенное дописывание минус слов на кампанию, исходя из ключевых запросов пользователей из статистики в течение пары месяцев.
Ручной отсев запросов с низким CTR - обычно это низкочастотные. И лучше их удалять, чтобы они не портили общий CTR.
Техника ODC: - Offer - продающее предложение
- Deadline - ограничение по времени/наличию - Call to action - призыв к действию
Для указания точных запросов в объявлений нужно совмещать их с ! Пример: !создание сайтов, !продвижение сайтов и т.д.
Использование собственных фишек для объявлений: ссылка на сайт в заголовке, консультация бесплатно (в подарок) и т.д. Чтобы отличаться от конкурентов, даже если они идеально всё настроили.
Управление рекламной компанией через Директ командер - через программу для автоматизации действий.
Если вы продаёте товары или услуги по всей России, то вы можете увеличить CTR объявлений в директе, указав конкретные города в каждом объявлении (продвижение сайтов в Ярославле, разработка сайтов в Москве и т.д.) - ведь в первую очередь человек ищет в своём городе.
Увеличьте кол-во потенциальных запросов, включив в объявления транслитерацию, опечатки и пр.
При настроенной аналитике нужно отключать дорогие площадки - по которым идёт дорогая цена привлечения клиента. Как на поиске, так и на РСЯ.
Использование одноцентовиков - большого кол-ва кликов по 1 центу, возможно не совсем целевого трафика.
Использовать ретаргетинг для повторных заходов одних и тех же клиентов - и как напоминание о себе, и как предложение более выгодных условий (скидки, акции и пр.) на другую целевую страницу.
P.S. Чтобы упростить создание рекламных компаний проще работать с выгрузкой в exel и импортом обратно.
