Студия профессиналов
По будням с 10:00 до 18:00

Алгоритмы эффективной контекстной рекламы для увеличения продаж

Список алгоритмов и техник повышения продаж (конверсии) от контекстной рекламы: Яндекс Директ, Google, Социальных сетей и др.
Цель: привлечь максимально большой поток горячих клиентов на конвертирующий сайт.


Достигается путём:

  • Увеличения CTR (соотношение показов и кликов). Чем он выше, тем ниже цена клика, за которую вы платите.
  • Нахождения огромного количества низкочастотных запросов для минимизации расходов: т.к. по ним почти никто не рекламируется, то цена клика минимальна, а CTR высокий.

 

На понижение клика в том числе влияет:

- CTR ключевой фразы

- CTR самого объявления

- CTR рекламной компании

- Скидка благодаря долгому сроку реклама домена в директе + при трате большого бюджета.

 

 Ниже мы разберём основные способы для увеличения ваших доходов:

  1. Разработка для каждого ключевого запроса (по вордстату) своего рекламного объявления. Оптимальным считается 100 объявлений, настроенных в рекламной компании.
  2. Соответствие рекламного обещания в объявлении информации на посадочной странице. Если вы гарантируете скидку в 30%, то на приземляющей странице должен быть баннер или заголовок с этой информацией, моментально попадающей в поле зрения клиента.
  3. Антискликивание. По статистике, естественный процент лишних скликов (конкуренты, владельцы площадок, недовольные клиенты, случайные люди) составляет 20-30%. Чтобы его снизить поисковые системы сами внедряют все новые способы. Но вы можете им помочь:

    - Вручную или программно занести кликеров в черный список по ip в рекламной компании (сами ip смотрите в показателях метрики).
    - смена рекламной компании и формирование новых объявлений
  4. Правильно подобранная цена за клик - исходя из вашего бюджета, целей, конкурентов и пр.
  5. Указание кроссминусации (изготовление сайта -недорого -в -Ярославле, изготовление сайта недорого -в -Ярославле, изготовление сайта в Ярославле -недорого). Чтобы убрать конкуренцию внутри фраз кампании и снизить цену клику. А так же показывать релевантные объявления.
    Можно автоматически настроить в коммандере (или онлайн сервисах) или вручную при небольшом количестве ключевых фраз.
  6. Решить вопрос по показам аудитории младше 18 лет (постепенно, а не сразу, снижая цену клика, а затем анализируя запросы и их эффективность в этой возрастной группе).
  7. Настройка рекламной компании в нерабочее время(чтобы не терять потенциальных покупателей). Либо переадресация на отдельный лендинг для нерабочего времени с формой оставить заявку, по которой менеджер свяжется в рабочее время, либо на сайте поставить модуль, который будет сменять другой, исходя из времени суток.
  8. Средний CTR (кликабельность от общего количества показов) хорошо оформленных объявлений в спецразмещении примерно одинаковый для каждого из трех мест. При этом обычно на третьем месте размещение минимум в 2 раза дешевле, чем на первом месте.
  9. Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика. Т.о. контекстная система зарабатывает больше, а рекламодатель снижает расходы для достижения результата.
  10. Отключение дополнительных релевантных фраз.
  11. Указание ключевика в заголовке и описании повышает CTR.
  12. Указание цены в контексте может снизить CTR, т.к. отсечёт нецелевую аудиторию. При этом может повысить CTR и конверсию, т.к. сразу привлечёт тех, кого эта цена устраивает.
  13. Слова стимуляции, повышающие кликабельность: доставка, курьер, скидки, акции, подарок, распродажа, недорого, 50%, шок
  14. Убрать минус слова, которые показывают сайт не по тем ключевым запросам:

    avi, crack, dju, doc, download, faq, free, hd, jpeg, mp3, mpeg4, online, pdf, png, porn, porno, sex, torent, torrent, video, wiki, wikipedia, авито, алиэкспресс, америка, анекдот, аренда, арендовать, безкоштовно, беларусь, бесплатно, бесплтно, бизнес, план, блог, брак, бронирование, бронировать, бу, бучение, вакансии, взлом, видео, видеоуроки, видио, видяшки, вики, википедия, вк, вконтакте, впрокат, вредность, германия, гост, даром, девушек, диплом, дисертация, диссертация, договор, доклад, документы, дома, домашние, условия, домашних, драйвер, забронировать, закон, запчасти, игра, играть, изготовление, инструкция, ипломная, как, картинки, кино, китай, книга, контрольная, крек, крэк, кряки, крякнутый, курсач, курсовая, курсовик, курсы, мастер, метод, минус, москва, набор, напрокат, недостатки, неисправности, образец, обслуживание, оквэд, онлайн, описание, опт, оптовик, оптовый, отзывы, отремонтировать, пакет, питер, плюсы, подержанные, подержаные, показания, поломка, порно, порнушка, посмотреть, починить, починка, правила, прайс, преимущества, прикол, применение, приснилось, проблема, прокат, прошивка, работа, ремнт, ремонт, ремонтировать, реферат, рисунок, рмонт, ролик, рук, руками, рутуб, самим, самодельный, самой, самому, самостоятельно, санкт-петербург, свойства, сделать, сезон, секс, сериал, серия, скачать, склад, сломалась, слушать, смешно, смотреть, снять, советы, сонник, состав, список, способ, сравнить, старые, статья, схема, технология, торент, торрент, узбекистан, украина, уловки, упражнения, уроки, установка, устройство, учебник, фильм, форум, фотка, фото, фотогалерея, фотогаллерея, фотографию, франция, хабр, хабрхабр, характеристики, хитрости, царапины, черный, чистка, что, шпоргалка, шпоры, это, юла, юмор, ютуб авито
  15. Автоматизация рекламной компании - т.к. ставки на объявления постоянно меняются и ваше объявление может плавать, то лучше настроить автоматическую смену ставок (как через сам сервис контекстной рекламы, так и через агрегаторы: аори, елама и пр.)
  16. Подключение utm меток для отслеживания, по какому ключевому слову человек пришел - при получении заявки в письме на почту. Они прописываются отдельно для каждой ссылки в вашем файле (или в коммандере). Пример ссылки:
    ?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}.{device_type}.{region_name}.{retargeting_id}.{addphrasestext}&block={position_type}.{position}
  17. Запрещенные площадки в кампании Спецразмещения:
    images.yandex.ru,images.yandex.by,market.yandex.ru,images.rambler.ru,irr.ru,m.images.yandex.ru,m.rambler.ru,maps.yandex.ru,www.bing.com,otvet.mail.ru,m.avito.ru,rambler.ru,ru.yandex.traffic,ru.yandex.yandexmaps,boomle.ru,collections.yandex.ru,images.yandex.kz,search.skydns.ru,search.tut.by,beboss.ru,images.yandex.ua,search.qip.ru,spr.ru,sunbow.ru,cataloxy.ru,8a.ru,ru.buy.net,qip.ru,m.uslugi.yandex.ru,uslugi.yandex.ru
  18. Запрещенные площадки на РСЯ:
    AdsNative, anekdot.ru, avito.ru, BidSwitch, com.aif.aifkitchen, com.almondstudio.wordbyword, com.amberfog.vkfree, com.apalon.wallpapers, com.appteka.sportexpress, com.ascellamobile.musicloudfree, com.avito.android, com.banderlogiapps.hd, com.bonbeart.doors, com.bonbeart.doorsseasons.part2, com.breakcoder.blocksmerger, com.cleanmaster.mguard, com.cootek.smartinputv5, com.cootek.smartinputv5.oem, com.craftgames.plntcrft, com.crazylight.photoscanner.age, com.creativemobile.dragracing, com.devexpert.weather, com.emoji.keyboard.touchpal, com.fingersoft.failhard, com.fingersoft.hillclimb, com.fingersoft.hillclimbracing, com.fmarzana.vdlfree2, com.gemteam.stickerpackstg, com.gemteam.trmpclient, com.gmail.heagoo.apkeditor, com.gregorioapps.stfree, com.grydmitrij.ticketpdddemo, com.idownloaderapp.idl2free, com.ijinshan.kbatterydoctor_en, com.intellectualflame.ledflashlight.washer, com.iphonease.ledflashlight.button, com.ivygames.morskoiboi, com.jagplay.client.android.app.thousand.hd, com.k17.millionaire, com.kii.safe, com.newsstand.dating, com.ninegag.android.app, com.onecwireless.mahjong, com.openmygame.games.kr.client, com.outfit7.mytalkingangelafree, com.outfit7.mytalkingtomfree, com.outfit7.talkingangelafree, com.outfit7.talkingben, com.outfit7.talkingtom2free, com.outfit7.tomlovesangelafree, com.perm.kate, com.pixelduck.ru4pics1word, com.playreap.fmdpropro, com.promt.pmtappfree, com.rambler.horoscopes, com.renualsoftware.minecraftpe.minecraftpeservers, com.romant.image, com.romant.image, com.rusdev.pid, com.sabzira.pianotiles, com.shadowbiz.semechki, com.shazam.android, com.spcards.cards2, com.sportexpress.ipad, com.sportexpress.iphone, com.stack.booklib2, com.surpax.ledflashlight.panel, com.teamtol.livedota, com.topface.topface, com.vg.sanandreasstraight2compton, com.waplog.social, com.whisperarts.kids.breastfeeding, com.xoopsoft.apps.russia.free, com.xoopsoft.apps.seriea.free, com.yandex.browser, cz.psc.android.kaloricketabulky, dic.academic.ru, Google, images.rambler.ru, Inner-active, irr.ru, loveplanet.ru, m.avito.ru, m.championat.com, m.fontanka.ru, m.gismeteo.ru, m.hh.ru, m.images.yandex.ru, m.irr.ru, m.lenta.ru, m.mamba.ru, m.news.rambler.ru, m.news.yandex.ru, m.pogoda.yandex.ru, m.rabota.yandex.ru, m.rambler.ru, m.ria.ru, m.video.yandex.ru, Madgic, mamba.ru, maps.yandex.ru, market.yandex.ru, MobFox, MoPub, my.mail.ru, mylove.ru, org.aastudio.games.longnards, otvet.mail.ru, rabota.ru, rabota.yandex.ru, ru.avito.app, ru.bestfeeds.pro.VK-Feed, ru.bestfeeds.vk-feed, ru.flirchi.android, ru.litres.android.readfree, ru.livelib.client, ru.odnoklassniki.iphone, ru.ok.android, ru.publishing1c.ivan_free, ru.rambler.horoscopes, ru.rian.reader, ru.rian.reader_111, ru.rian.rianiphone, ru.ruxlab.get10.free, ru.softinvent.yoradio, ru.yandex.mobile.search, ru.yandex.mobile.search, , ru.yandex.mobile.weather, ru.yandex.weatherplugin, Smaato, www.allbest.ru, www.allpravo.ru, www.bing.comimages.yandex.ru, www.odnoklassniki.ru, www.twirpx.com, 112.ua, 345-games.ru, 3dnews.ru, 4gameground.ru, 900igr.net, air.rainbowgames.doorsrooms2, all-gamenews.ru, allmusicgames.com, anekdoty.ru, appsgames.ru, auto.yandex.ru, beboo.ru, borda.ru, bulldogss.com, club.osinka.ru, com.bestcoolfungames.antsmasher, com.bigduckgames.flow, com.braingame.jeweljourney, com.craftgames.plntcrft, com.estoty.game2048, com.firsttouchgames.fts15, com.firsttouchgames.score, com.firsttouchgames.story, com.flashmobgames.airbubbles, com.gamecircus.prizeclaw, com.games3dhere.catsimulator, com.gramgames.merged, com.igoodnewgames.jewels, com.openmygame.games.kr.client, com.rusdev.pid, com.smartgamesstudio.superquizfree, com.tigrido.color6, com.wordgame.ugadaiedu, coolgirlsgames.ru, devchata.in.ua, devushka.ru, dlja-devochek-igry.ru, fakty.ua, flagames.ru, flashgameplace.net, forum.nov.ru, freegames.myplaycity.ru, game.maddex.jump, game2048.b2048game.twozerofoureight2048.game, gameforgirl.ru, gameorg.ru, gamer-info.com, games-best.net, gamesforboys.ru, girls-games.ru, homester.com.ua, igraem.pro, igronews.com, igrydljadevochek2.ru, igrymalysham.ru, indasad.ru, japonskie.ru, kp.ua, m.hh.ru, mamapedia.com.ua, maps.yandex.ru, market.yandex.ru, meta.ua, mir24.tv, mirplus.info, mojdom.net.ua, murkote.com.ua, mylove.ru, neva-room.ru, newsru.ua, olx.ua, online-gamez.ru, onlinelpu.ru, org.aastudio.games.longnards, pogoda.ru, reshuege.ru, ru.litres.android.readfree, ru-an.info, rusactors.ru, rusdtp.ru, shkola-igrushki.ru, smartsearchapp.com, smotri.com, spb.kp.ru, sportsdaily.ru, stadiums.at.ua, stockinfocus.ru, stopgame.ru, supermariogames.ru, telegraf.com.ua, tverigrad.ru, uapress.info, video.rambler.ru, worldcrisis.ru, www.ampgirl.su, www.astrocentr.ru, www.autoline.com.ua, www.barahla.net, www.bestru.ru, www.bettergames.ru, www.burdastyle.ru, www.eg.ru, www.ellegirl.ru, www.eurointegration.com.ua, www.f1-world.ru, www.game01.ru, www.games-flash-online.com, www.gamesmania.ru, www.garant.ru, www.gorjob.ru, www.gotovim.ru, www.i.ua, www.igrayu.com, www.igromania.ru, www.igropark.ru, www.jobinmoscow.ru, www.kulturologia.ru, www.livejournal.com, www.livemaster.ru, www.maximonline.ru, www.maxpark.com, www.medcentre.com.ua, www.migrants.ru, www.moigruz.ru, www.multitran.ru, www.otzyv.ru, www.pickupclub.ru, www.rabota.ru, www.redwhite.ru, www.segodnya.ua, www.studfiles.ru, www.stylgirl.ru, www.uazbuka.ru, www.udec.ru, www.vestifinance.ru, xgame.pro, yes-games.net, zumagames.ru
  19. Вы можете воспользоваться автоматическими системами по сбору ключевых слов, но обычно их эффективность ниже, чем обычный мониторинг запросов в вордстате. Т.к. нужно удалять мусор и отсеивать ненужное.
  20. Обучение работе с екселем, чтобы автоматизировать работу по формированию нужных объявлений.
  21. Призыв к действию в объявлении
  22. Фильтрация по возрасту, месторасположению и пр.
  23. Постепенное дописывание минус слов на кампанию, исходя из ключевых запросов пользователей из статистики в течение пары месяцев.
  24. Ручной отсев запросов с низким CTR - обычно это низкочастотные. И лучше их удалять, чтобы они не портили общий CTR.
  25. Техника ODC:
    - Offer - продающее предложение
    - Deadline - ограничение по времени/наличию
    - Call to action - призыв к действию
  26. Для указания точных запросов в объявлений нужно совмещать их с !
    Пример: !создание сайтов, !продвижение сайтов и т.д.
  27. Использование собственных фишек для объявлений: ссылка на сайт в заголовке, консультация бесплатно (в подарок) и т.д.
    Чтобы отличаться от конкурентов, даже если они идеально всё настроили.
  28. Управление рекламной компанией через Директ командер - через программу для автоматизации действий.
  29. Если вы продаёте товары или услуги по всей России, то вы можете увеличить CTR объявлений в директе, указав конкретные города в каждом объявлении (продвижение сайтов в Ярославле, разработка сайтов в Москве и т.д.) - ведь в первую очередь человек ищет в своём городе.
  30. Увеличьте кол-во потенциальных запросов, включив в объявления транслитерацию, опечатки и пр.
  31. При настроенной аналитике нужно отключать дорогие площадки - по которым идёт дорогая цена привлечения клиента. Как на поиске, так и на РСЯ.
  32. Использование одноцентовиков - большого кол-ва кликов по 1 центу, возможно не совсем целевого трафика.
  33. Использовать ретаргетинг для повторных заходов одних и тех же клиентов - и как напоминание о себе, и как предложение более выгодных условий (скидки, акции и пр.) на другую целевую страницу.

 

 


P.S. Чтобы упростить создание рекламных компаний проще работать с выгрузкой в exel и импортом обратно.

Заказать профессиональную настройку яндекс директ в студии "Ваш сайт".